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营销状况分析

来源:营销网      热度:      时间:2020-11-29 14:01

1、市场状况。首先我们要对目前市场的一个整体状况有所了解,包括目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。另外还比如行业市场近几年来的销售总量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等,确定了这些之后,我们就会有一个整体的方向了。

 2、产品状况。有了市场的大方向之后,我们就开始要对产品的小方向开始有一个全面的调整,包括目前公司产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率,包括行业同类型产品的销量数据,客户反馈等方面的数据。

   3、竞争状况。对同行业竞争对手的具体分析,找到对方的优优劣势,还有同类型产品质量、价格、营销战略等等,从而分析了对手的销售方向、判断竞争者的获利趋势。

 4、分销状况。以此判定我们的产品所对应的分销渠道的类型及分配在各种分销渠道上的销售数量。

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