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微商,你想学习的朋友圈营销方法与技巧都在这里了!

来源:微商      热度:      时间:2020-04-19 01:36

但是可以确定的一点是:

1)图片的吸引度肯定比一段文字要高;

2)一张图片的展现程度远比若干张图片要高很多,因为一张图被略缩和裁剪显示的程度最低;

3)一个图的展现肯定比一个转发的展现要高,所以现在大家做运营转发,经常都是生成了一个图发到朋友圈,而不是一个 URL 链接。



所以做微商的人一般都会在 9 宫格发图的时候以7 张商品图+1 张二维码+1 张自拍(或者美女照片)的形式组合,这张自拍就是为了让你点开,也就是用其中一张图作为你打开所有图的索引和入口。如果没有这张自拍,另外几张商品图的打开率就会大幅下降。

4、内容捆绑

前段时间YSL星辰口红刷爆朋友圈,连不怎么关注口红的男朋友都来问我这是什么。这次YSL营销我觉得是成功的,他让更多的人都知道了这个品牌,这款口红全部断货。

其实口红和爱情本是无涉的。广告把二者强行联系起来。“男票爱我就要舍得给我买。” “你不舍得?是不是不爱我了?” 在这样的联系中,产品究竟是什么,有怎样的使用价值,根本不重要。它可以是口红,可以是钻戒,可以是名牌包包,也可以是废纸一张。 即便是废纸一张,它只要足够贵,要让男方承担一定的付出,就能完成恋爱关系的权力确认。男方作为施与者的形象得到稳固。女生从而变得更加安心更加小鸟依人。 消费需求已经不是为了产品的使用价值,而是恋爱中的女方为了“测试爱情”而对男方进行的一次“考验”。 在这样的逻辑里,“就算一坨屎又怎么样?男票爱我,再贵也舍得给我买!”一点儿都不显得突兀。

■ 用户运营

你付出多少回复就会得到多少回复

首先,我们要学会及时回复他人的评论,即对用户的行为要做出及时的反馈。

你发了状态装了逼,这个逼是要持续维护的,不是说你发完结束了,那么你很有可能会遇到以后你装逼根本没人鸟你的窘境。

朋友圈,大家都知道各自在装逼,不给点面子相互抬举以后你肯定混不下去,尤其是遇到这种有人迎合你的装逼的时候,你一定要带着最虔诚的心态去珍惜他们的回复。而且回复不能马虎,不是真的接不下去了的话,尽可能不要只回复表情,表情通常就是对话交互的结束。

不过你也可能会遇到有些状态确实只是抒发一下心情,不愿意回复大家的评论,这个时候我个人的原则就是:同一个状态下,要么全部人都回复,要么就是全部人都不回复。否则有些共同好友发现你回复了别人却没有回复他,他下次再给你评论的概率就会无限趋向于 0 。

其次,平时适当给他人点赞或者评论,保持轻度用户的关系维护。

中国人讲究有来有往,你想别人会花力气给你评论点赞,你就必须在平时积攒人品。

怎么积攒?无非就是平时不要只做偷窥者,而不是参与者,积极给有必要评论的内容评论,给他人认真装逼的状态点赞。但是这里务必要把握一个“度”,我相信每个人的朋友圈都存在这样一种人类——“每条状态必点赞星人”。这类人就不属于本攻略中提倡的“适当点赞评论”了,因为你过度互动会导致其他人觉得你的点赞和评论是很廉价不值一提的。

所以说,要适当,要记得积累人品。这是一种蓄力,有了储蓄力量,你装逼的时候才会有人给你捧场。

 活动运营

1、重磅内容需要合适的预热

做活动运营的同学都知道,如果要做一次重大的活动,一般都要充分的预热活动,以保证在最后主要活动上线的时候能够获得足够的关注,达成引爆盛况。

一样的道理,如果你要在朋友圈发布关于你的重要信息了,其实是可以有意识地做一下预热。比如晒你的男朋友,比如晒出结婚证,比如晒出你酝酿的一件大事的结果。

这一点可能有点抽象,所以我尽量举例子说明。比如你以前会在朋友圈晒晒牵在一起的手,晒晒男朋友女朋友的背影,这些都是在铺垫和饥饿营销,肯定有无数人在下面评论“求正面照”。

这个情况下,直到你最后甩出正面照,这中间的过程都是一次很好的饥饿营销。很多人都会非常好奇,导致你最后晒出结果的时候,引来一大批人的狂点赞,因为对他们来说终于得到了大结局,至于结局是否狗血,已经不重要了。

不过还是要强调“度”的问题,如果你的连续剧是 10 集,那么完美,如果你的连续剧是 700 集,你放心,最后没人关心结局是啥。

不过我认为,一个称职的运营工作者,应该在无意识的情况下就做出了良好的朋友圈运营,毕竟运营精神也要深入骨髓。

2、活动类型

每年有很多节日,距离现在最近的购物节日就是双十一,小小琼朋友圈中的各大微商也出动了,纷纷搞起了自家的活动。可以看到很多微商都是直接一个产品然后写上特价,或者包邮。其实对于很多新用户来说是没有什么吸引力的,对于老客户而言知道之前的价格也许吸引力会更大。最后一个直接标注原价的,然后写上折扣的我觉得客户的感受会更加直接。甚至于瞒减我觉得在微信中更加适用。当然什么样的活动取决于你卖的产品,同时在平时大家可以更多试试不同的活动类型,观察哪种类型的参与度最高。

下面我总结了几点实用性较强的活动类型:

1)满减优惠

2)朋友圈集赞

3)商品包邮

4)节日优惠

5)推荐好友返红包

希望看完这篇文章,还在做微商的或者准备加入微商行列的你们能够有所收获,所谓“师傅领进门,修行在个人”。虽然我推荐了这么多方法,具体的实操还是要靠大家自己。



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