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微商运营:新零售的价值创造机理

来源:新零售网      热度:      时间:2020-11-29 14:23

近年来,新零售行业越来越受到人们的关注。各种新企业、新商业模式不断涌现,深刻地影响了人民群众的生活,很多零售企业也在对其进行积极的探索,很多人都有一个问题:新零售到底是怎么改善零售业经营、为零售业创造价值的?而只有搞明白了这一点,我们才更清楚下面的路该怎么走。

1、个性化营销:在商品越来越个性化、商品种类越来越多的情况下,零售企业想要突出重围,像以前一样靠传统的、单向的、灌输式的营销方式是行不通的。新零售依托互联网和大数据,能帮零售业营者精准地筛选目标群体,洞察消费者的真实需求,让营销更直击人心,同时,结合线上社群,能让自己的品牌得到裂变式的传播,不仅如此,还能最大限度地缩短供应商和零售商、零售商和消费者之间的距离,让商品能更快地触达消费者,提高经营效率。

2、让消费者参与生产:以前我们很多企业是闭门造车式的企业,产品的开发、生产都是在企业内部进行的,这样导致的结果就是生产出的商品不一定能满足消费者的需求,最后导致资源浪费。新零售时代,我们通过跟客户之间高效的互动来共创产品,这个产品具备什么功能,怎么定价,多少数量,都是跟客户一起商量来制定的。而新零售主张缩短供应链、去中间商,便是迎合了这种需求,不仅减少流通成本,而且也让生产厂商离消费者更近,能听到他们的声音。

3、灵活的生产方式:新零售比传统零售更加智慧化,通过供应商、零售商和消费者之间交易数据的互联互通,整个供应链将得到协同发展,新零售也将会做到“资源智能匹配,服务按需而动”,根据市场需求真实的反馈,来决定提供什么商品、什么时候提供、提供多少数量,通过信息的快速传达,对市场做出快速反应,不至于落人一步。

4、基于大数据的资源匹配:新零售对传统零售生产、流通、销售的各个环节进行革新,而这其中最重要的是革新资源分配方式。在生产上,基于消费大数据,生产商会明白自己在生产时该投入多少资源才能保证刚刚好;在流通上,基于城市交通大数据,零售企业会明白自己怎样才能高效地配送货物;在销售上,基于交易大数据,零售店铺将会明白该如何分配商品资源,才能满足不同顾客的需求。

从目前被普遍认同的趋势来看,新零售的核心要义在于依托大数据,推动线上与线下的一体化进程,其关键在于使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正意义上的合力,从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级。微策微商运营致力促成价格消费时代向价值消费时代的全面转型,帮助品牌方做好微商策划和培训工作。


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