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普通人创业成功的关键:在于轻资产运营,切记不要踩这4个坑!

来源:社交电商      热度:      时间:2020-04-20 01:49

创业是很多年轻的都在讨论的话题,但真正能够创业成功的人都是经历九死一生。对于普通人来说,没有资源和人脉、要想成功需要掌握好轻资产运营的方法。

切记不要踩这3个大坑!

第一:伪需求

经过多年的经验得出一个结论,创业失败第一关就是产品,就是说我们在计划去做个项目的时候,不论我们销售的是实物的商品,还是服务等等。

这个就是我们的产品,这个产品能够变现的关键就是有很大的市场需求。

有很多朋友会有一个误区,经常会说我研究了一个商业模式,是如何的高大上,国内没有一家能做的,只有自己能做。

一般这种情况对于初创公司来说,趁早别做,因为如果没有其他公司对需求客户的认知进行教育,推出去的新产品很难被市场接受。

这就像很多互联网公司为什么直接复制国外的产品,到国内去运营,因为这样会减少很多研发试错的成本。

这个观点也是说,对于初创公司最好的办法就是复制,例如从国外复制到国内,把一线城市的模式复制到二三线城市,这是有机会的。

第二:重投资

对于传统的企业贸易公司来说很多都是用重资产投资的模式,比如先采购以仓库货物,在开始找业务推广销售。

这样的做法是非常被动的,在传统的模式中是可行的,但如果在互联网时代初创公司还这么玩,很难成功。

这也是很多企业为什么开始做C2B模式的原因,就如社区拼团模式一样,都是通过C端客户先下单,然后B 端在生产(采购),这种方式能够有效的降低重资产投资的库存压力。

与此同时想要转变这一局势,商家可以通过线上的不同场景先圈粉,获取精准的客户,在根据客户需求输出商品实现变现是比较可行的。

比如同样是做传统贸易的,可以通过自媒体内容引流+社群裂变,实现变现,这个和传统的先有货在找客,对比的话,显然不需要有这么大的资金压力和库存风险。

所以说对于现在的初创公司来说可以借鉴后者的思路,切记不要先进货在找客户,这样很快都会被货压垮。

第三:没有变现能力

对于现在年轻人创业来说,不论是选择哪个行业,前期先要做好变现的设计,就是说我们主要的盈利点在哪里这要想清楚。

这一点也是很多做自媒体的公司倒闭的原因,因为很多人会有这样的想法,就是只要我有粉丝,靠广告费也能生存,这种想法对于个人还是团队来说都是不正确的。

尤其是团队运营的自媒体机构,如果只靠广告变现,百万粉丝以上一个月也就是几千块钱的广告费。所以失败倒闭是必然的!

那到底什么是变现能力呢?

就是粉丝原因为你买单,为你的产品付钱,这是企业考虑的第一个核心,也是从产品维度考虑,产品是能够满足用户需求的,客户才愿意支付。

不论是自媒体的创业还是其他行业,变现能力是用户对产品的认可,对于自媒体变现除了输出内容,满是用户的内容消费外,还可以通过销售商品,导入项目,设计好做第一层的盈利,第二层的盈利和第三层的盈利。

比如:第一层盈利是广告费,第二层盈利是电商,第三层盈利是项目导入就是给粉丝提供创业项目。这样才能实现持续的变现和续航能力!

当然在项目运营中除了上述的核心要素外,还有很多的关键,资金、团队等等,但对于很多草根来说,在项目运营中的关键,还是要掌握好这几个核心(市场需求、产品、轻资产运营、变现、持续变现)。

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